j9九游会体育晟天战略营销 体验式营销第五讲

  师资体系     |      2023-12-19 05:57

  j9九游会体育提到体验式营销设计案例,很多人就觉得,哇!太有意思了。马上就可以产生很多的启发,或许现在你已经产生了很多想法,就是你自己的生意应该怎么去应用这些体验式的营销方案?

  那接来给大家再举个例子,就是有关的一个影片的推广j9九游会体育。那在美国的有这么一个影片叫《闺蜜离婚手册》这么是一个这个影片。刚上映的时候要进行推广,这是一个什么影片呢?是一个有关即将离婚的作家的一个故事。那么这个首映要去制造新闻啊,如果没有新闻的话,大家就觉得这个推广成本太高了呀!所以他们就想着用体验式营销的逻辑,把这个影片的这个首映的影片推广好。

  那接下来他做了一件什么事呢?在其中,当然他做了一系列的一个设计,其中有一个非常非常有意思的设计,也给这个影片的推广的带来了非常大的推动作用。这个体验的内容是什么呢?他安排了一个女士,这个女士对他的前任的保时捷(当然那个前任也挂上双引号,因为这是设计好的,未必是)。但是,在大家看起来这是一个真实的事件。

  那一位女士对前任的保时捷、豪车进行什么啊,进行疯狂的报复。就是正好,又是砸鸡蛋,又是在车上进行喷漆,上面写的是我们完了。正好这个全程的报复的过程啊,被停车位旁边的这个监控完整地记录下来。那么也就是说接下来这些被匿名上传到社交媒体上的这些视频都不是旁边有人拍的,而是这个汽车旁边的监控给拍下来这个视频。

  什么视频呢?就是刚才我们提到的这个女士,疯狂的报复自己的前任,这个保时捷的车砸鸡蛋喷漆写东西。于是呢,后来这个视频就被匿名的帐号上传到一个社交媒体上,一夜之间就有数千人转发。大家说,哇!这个女的太牛了,(为了)报复自己的前任,把这个保时捷搞成这个样子了。这样的话就一夜之间数千人转发。紧接着呢,还没算完。这个影片的投资方开始做了件什么事?他们把这个被毁掉的保时捷用车拉到了街头。干嘛呀?。大家看看啊这就是那个视频上被砸鸡蛋那个车、被喷漆那个车、现在被拉到街头上来了。这个车就是被视频上那个女士毁掉那个车。于是呢,引起了大家纷纷上去拍照啊、转发呀、好多人围观,甚至一度造成了交通堵塞。

  应该说围观的人百分百的选择了拍照上传到社交媒体,大家知道啊通过这么一系列的一个运作,知道产生多大的转发量吗?到截止这个活动结束的时候,这次的活动创造了2740多万次的转发,而且这2740万次的转发。

  背后后来大家突然间发现了:原来这个整个活动是一次体验式的营销设计,而整个体验式营销设计是跟《闺蜜离婚手册》这部即将上映的新片是有关系的。于是,这些人都开始了关注她背后这个新的影片了。

  那整个活动应该说影响力非常之大,用一个很低的成本就造成了一个非常大的影响。那一提到这个数字大家觉得很惊讶!就仅仅是这么一个设计就造成这么大的影响力!注意这就是体验式营销设计带来的这种惊喜的结果。

  就是听过这个案例之后应该会产生非常多的创意,那就是我们的体验式营销到底应该怎么进行设计呢?你可以把你的创意及时记录下来,我们也可以及时进行互动,来去探讨更多的适合我们中国本土的体验式营销设计。

  Ok,接下来呢我们来看一下有关影响联系。刚才我们看到了几个就是连接方式,我们再来分享一下有关影响联系。

  什么叫影响联系呢?这应该说也是体验式营销当中一个非常常用的一种方式,但是效果是非常惊人的,就是我们要小范围内的去精准接触一部分人,不是大面积接触人。而是在小范围内接触一群人,这是什么人呢?就是要设计好我们如何让这些人

  有更加深刻的体验,以及如何让他们采取行动,去帮我们去传播我们的品牌以及产品,从而来放大你整个营销的这样的一个影响力。

  那举个例子,我先通过一个案例让大家去理解一下什么叫影响联系。比如说欧莱雅,欧莱雅在美国推出一个产品叫健康染发剂。那么这个健康染发剂的产品在推广初期应该说很不理想,没有达到自己的预想的这么一个目的,因为一开始他想把这个健康染发剂推给很多成性,结果呢推广的市场不是很乐观。后来呢他们就想到,其实那些年轻的女孩子,尤其是那些在校的大学生,其实更需要这种健康染发剂。

  于是他们就做了一个这样的一个体验式的活动设计。叫什么啊?叫“真我色彩”。通过真我色彩这么一个活动。那具体怎么运作的呢?他们从全国范围内选了35所大学,然后在35所大学当中去寻找了70名女学生,作为叫影响者,相当于他们的品牌推广大使。然后他们给这些影响者进行一系列的专业培训之后,让这些影响者回到各自的校园当中干什么事呢?在校园中去开展女生联谊会、那去做时尚俱乐部、去做染发聚会、和以及举办各种相关的这种竞赛。

  通过这样的活动呢,他们让这些影响者去把试用产品以及优惠券分发下去,从而鼓励这些得到试用产品和优惠券的人,去在社交媒体上去分享这些联谊会呀、什么俱乐部活动、什么竞赛啊这些信息。通过这样的活动,不断地去搞这样的活动,不断进行这样的一个循环地去做这样的活动。

  那仅仅靠这70名女学生,大家知道收到一个什么样的营销效果吗?应该说是非常惊人的!他们居然收获了35280位美发爱好者去参与这个活动,其中有12058位女生选择去使用这个产品,一共发出去了310400份优惠券。

  各位来看一下只是通过了这么一个小的体验活动设计,居然收到这么好的营销结果。反过来讲如果不是进行体验式营销设计用传统方式如果想去影响这么多的人,那得投入多大资金,而且未必能够引起这样的轰动。而它们呢通过这种方式,快速的在一个特定人群当中不光是把产品卖得很好,关键是他制造了一种流行。让更多年轻人去喜欢上欧莱雅这款产品,去喜欢这种健康的染发剂这种产品。那制造一种流行那未来会带动更多的销量,应该说这种影响力是持久的,它不是传统的营销方式能够达到的这样一个效果。

  所以希望大家能通过刚才有关欧莱雅健康染发剂的这样的一个推广方式,能够真正了解体验式营销到底有多大的潜在爆发力。有关叫影响联系:叫培养一小部分影响者,然后帮你去推广某种特定活动,然后去影响更多的人,去达成你的营销目的。

  ok,这个就是我们有关这个环节的分享。那么接下来呢我们要再了解一下,那么通过社交媒体,刚才我是不是听到一点就是不管是刚才有关这个电影《闺蜜离婚手册》呀,还是关于这个欧莱雅的这个健康染发剂,是不是都提到了社交媒体社交媒体啊。

  那么当下呢 在中国比较热门的就是关于双微,有关微博、微信。这是我们常用的社交媒体j9九游会体育,那么通过社交媒体延伸和放大营销活动,对于大多数企业来讲都是非常重要的,极其重要的!因为活动本身呢,要想能够去实现让更多的人去通过社交媒体帮你去转发信息,延伸这个信息,放大这个信息。那你在进行体验式营销设计的时候就要考虑一点,你这个活动本身到底是不是具备可分享性。如果你这个活动本身不具备可分享性,就很难做到值得回忆,如果不能做到值得回忆,就很难去给参与者带来惊喜或者带来特别的感受。也就没有办法去做到它的延伸,所以各位一定要设计好你的体验式营销活动本身。

  举例而言,我们一定要去考虑这几个问题。哪几个问题啊?在你设计体验式营销活动的时候呢,一定要去思考,思考什么?如果作为参与者他能否去产生一系列这样的反应?比如说:哇!我学到什么东西了?你做个体验活动,大家一参与发现,我学到东西了,学到东西他们会去分享。

  第二是我发现什么了?哇!原来这个东西j9九游会体育,别人可能没发现,那我一参与我发现了。他认为自己率先发现了某种秘密,或率先发现了某种东西,他也会去继续分享。

  还有就是什么呀,我创造了什么?看,这个东西是我做的,这个东西是我的成果。我创造了什么那我也愿意去分享去。

  还有是什么呀,是我看出了什么?别人没有看出来我看出来了。他也会去分享。还有就是什么呀,我见到什么人了?比如说这个人平时很难见到,突然间在活动场合他见到了某一个有影响力的人,某个明星、某个名人,那他一旦见到之后,他也会积极进行分享。

  所以这些体验都是值得回忆的,如果在你的体验式营销活动当中有这些要素,那必然会引爆更多的人帮你去在社交媒体上进行转发,进而去几倍几十倍甚至几百倍地扩大你的营销影响力。这是做体验式营销设计必须要思考的问题!