j9九游会体育扎心了!越山向海 宝马体验式营销战略再升华

  师资体系     |      2023-12-03 01:16

  j9九游会体育当你的内心被真诚所感动时,这句当下的时髦线日,宝马以一场走心的赛事,为159支队伍、将近800名参赛者带来了一次完美的体验。

  如果不亲身体验一次,就无法想象一场赛事举办与完成之艰辛。175.8公里,是2017 BMW越山向海人车接力赛的长度,这场走心的赛事,也是宝马在体验式营销上的新突破。

  在BMW X之旅走过十个年头之后,宝马将美国著名接力赛事Hood to Coast引入中国,启动了2017 BMW X之旅暨“2017 BMW越山向海人车接力赛”,7月8日,这场比赛在河北崇礼小镇正式发枪。而在这场比赛正式举行的前一天,宝马还以一种特殊的方式,为走进第11个年头的BMW X之旅举行了启动仪式,发布会采用了创新的汽车电影院形式,调动空中直播间并召集100辆BMW X家族车型齐聚崇礼太舞滑雪场,共同见证BMW X之旅第二个十年的开启。

  宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士在启动仪式上表示:“宝马在中国的20多年,让我们深切地了解到,只有准确地把握时代的脉搏,深入理解不同时期客户的需求,提供最合适的产品和服务,并且将自己的品牌融入驱动社会发展的主流精英意识,我们的品牌才能不断走向成功。BMW X之旅的内核是积极向上的探索精神、团队精神和挑战精神。今天,这种精神的内核并没有改变,乐观、进取、创新,仍然是中国社会和精英阶层的基调。2017年,BMW X之旅再次启程,是宝马情感化和体验式营销品牌战略的延续和升华。”

  包揽国内多个马拉松赛事的冠名赞助权,与国际顶级赛事也保持着长期合作的宝马,在体验式营销上还想要做到更多。

  引进美国拥有35年历史、在跑者圈内著名却不太广为人知的美国赛事Hood to Coast,对于早已把体验营销做到极致的宝马来说,是一项挑战。

  “我们在做体验式营销也好,体育营销也好,都在不断寻找新的机会、新的角度。”宝马(中国)汽车贸易有限公司市场副总裁梅晓群在接受汽车产经网采访时表示,在体验营销方面,宝马希望能够一直走在行业的前面,不断地探索和发现新的角度,不断有创新的内容。

  “行业里都将宝马看作是体验营销的开创者、引领者、创新者,十年过去了我们还能够做什么?我们能不能突破一些框架和限制?给我们的目标客户提供更好的体验?怎样精准地传播‘集精锐,探未知’的概念?这都是宝马品牌自我探索的过程。”在梅晓群看来j9九游会体育,创新既是宝马在体验式营销上的难题,也是追求极致的驱动力j9九游会体育。

  随着马拉松赛事越来越热,很多车企都在将赛事作为一种重要的营销手段,据统计,国内有超过10家车企赞助不同级别的跑步赛事,但是,并不是每一家车企都借此达到了预期的传播效果。赞助一场上万人参与的马拉松赛事,仅借助这几万人的传播效应,就能产生巨大的传播效果,前提是,赛事运营要走心。这也是宝马能够借助赛事提升影响力的原因。

  无论是在国内口碑出众的上海马拉松,还是小众的成都都江堰马拉松,宝马都依靠走心的运营和细节将赛事做到极致,这一次的越山向海人车接力赛也是如此,比赛中,从补给到保障,都体现了宝马的用心。

  越山向海人车赛的主题“每一公里都不平凡”,也是来自资深跑者的内心感慨,走进跑者内心,做到产品与赛事真正的契合,不是简单地推销产品,而是通过运动、赛事本身,与跑者建立情感联系,是宝马体验式营销的核心理念。

  “在跑步过程中,当你突破了自我,达到了自己的目标,在那个特别愉快的一瞬间,你看到是BMWj9九游会体育,这可能就是我们想要的东西。”在梅晓群看来,以一种纯粹、简单的初衷,收获到的传播效果往往超乎想象。

  正如没有赶到现场、以视频方式为X之旅送上祝福的BMW X之旅的发起人之一—有限公司营销高级副总裁高乐用所说,“宝马始终以最符合中国精神的方式,与驱动中国向前发展的年轻精英深入对话。”

  自2006年BMW X之旅以“集精锐、探未知”的口号在西安打响中国第一站的同时,宝马在中国开启了豪华品牌体验式营销的先河。十年间,BMW X之旅以其探索未知的时代精神和X家族创新的产品,吸引了超过37万人参与,走过150多个城市,跨越亚欧澳非等四个大洲。

  强调运动和操控性的宝马更愿意以SAV(sport activity vehicle)来形容自己的X家族车型,它的竞争细分市场仍然是SUV市场。如今,宝马成功将BMW X车型的总销量提升到BMW品牌全球销量的三分之一。今年上半年,BMW X家族同比增长42.6%。BMW X5前6个月累计销量同比增长16%,在今年上海车展上亮相的BMW X2概念车,将于2018年实现量产。同年,BMW首款全尺寸SAV——BMW X7也将推向全球市场。