j9九游会体育会展营销策略体现体验式服务争取展会营销的主动权

  师资体系     |      2023-11-10 20:11

  j9九游会体育展会作为一种服务产品,将经历四个阶段:培育、成长、成熟和衰退。展会之所以经历不同的发展阶段j9九游会体育,是因为展会主题会受到行业发展的各种影响,也会受到展会组织自身发展的影响。实践证明,在竞争激烈的展会市场中,展会组织要争取展会营销的主动权,就要针对展会的不同发展阶段制定相应的会展营销策略。

  从广义上讲,会展营销策略的本质是宣传营销、管理营销、服务营销等,因此,做好展会组织工作的本质是做好营销工作,当展会品牌获得市场认可时,展会品牌具有较强的市场竞争力,会展营销策略成功实现。如何根据展会的不同发展阶段制定相应的会展营销策略?本文提出了以下讨论建议:

  展会培育期的特点往往不是很大,市场影响力弱,行业知名度低,目标客户对实际展会效果的预期不确定。在此期间,参展商和观众对展会的意愿和欲望较低。展会组织必须努力做好营销工作,努力使展会在展会市场站稳脚跟,得到行业的认可。只有这样j9九游会体育,展会才能赢得发展和成长的机会。在展会培育期间,展会组织应注意以下几点:

  展会组织需要有长远的发展和战略愿景。在展会培育期间,不要过分强调展会的短期盈利能力,减少对展会必要的早期投资。展会组织的重点不是关注新展会的利润能力,而是关注如何加强和扩大展会。只有加强和扩大培育期间的展会,展会才能实现长期的盈利能力。国际展会经验表明,知名品牌展会的培育时间通常需要3-5,甚至更长。展会培育期间j9九游会体育,展会组织的重点是规划展会的品牌和长期盈利能力。在这个阶段,即使展会盈利,利润部分也应作为展会的发展基金,以培养展会的竞争力。

  展会作为一个贸易和展会的平台,需要有明确的方向和发展战略,才能在快速变化的市场环境中赢得一席之地。展会中长期发展战略的规划不仅是为了创造市场机会,也是为了培育期的展会得到市场的认可。因此,展会组织需要在复杂的市场环境中找到展会的独特定位,赋予展会个性化的特点,利用差异化战略在展会市场中脱颖而出,打造自己的品牌,为展会找到合适的发展空间。

  在现代展会中,培育期展会能否赢得市场发展空间,很大程度上取决于展会组织能否有效利用现代营销组织宣传和推广展会品牌,整合市场资源,为展会的发展创造生存条件和机遇。展会组织可以研究各种营销手段,努力实现扩大展会知名度的战略。在展会培育阶段,结合多种形式的广告、软介绍文章、人员推广、直接邮寄、公关事件等营销手段,对提高展会知名度具有积极的意义和实际效果。

  培育期展会的核心任务之一是组织和建立良好的客户资源,确保展会的质量和效果,关注展会受众邀请的基本工作,稳步扩大展会规模。品牌展会发展的轨迹证明,为了扩大展会规模,展会组织应重点建设展会组织的营销体系和营销策略,利用多渠道宣传推广、有效的目标管理和展会营销团队建设,加强展会组织的内部技能。只有当展会有一定的规模时,展会才会对展会行业和市场产生很大的影响。

  现代经济的重要概念是以体验式服务为代表的。新的会展营销策略应体现体验式服务的作用返回搜狐,查看更多