j9九游会体育四川雪花啤酒节:体验式营销传播之路

  师资体系     |      2023-11-10 20:11

  j9九游会体育随着传媒业的发展,品牌传播的手段越来越多,电视广告、报纸广告、互联网络、户外广告以及产品的包装本身等,但这些都仅仅只能承载简单的品牌信息,并没有与消费者形成更深层的情感沟通,消费者能否接受以及能接受多少却不得而知。其实,对消费者而言,这是一种强制性的信息传递方式。

  在信息化社会,消费者可能不会记得你说过什么,不会记得你做过什么,但却不会忘记你让他体验到了什么j9九游会体育。四川华润蓝剑啤酒有限责任公司举办的雪花啤酒节,让雪花啤酒与目标消费群体亲密接触,面对面沟通、交流、互动,走出一条体验式营销传播的实效之路。

  在品牌和信息一统天下的时代,传统的“特色与功效”营销方式逐渐出局,体验式营销应运而生。作为体验式营销传播的有效手段——活动营销传播则是对传统商业操作模式的颠覆,也是未来市场领域中最具实效的营销传播方式之一,一个好的活动营销具有广泛的参与性、互动性、口碑传播性及媒体放大性等特点。活动策划,创意是它的灵魂,执行是它的保障。好的活动策划与执行,往往是小投入大传播,起到“四两拨千斤”的市场效应。

  经过五年的不断探索与实践,华润雪花啤酒节已经成为四川持续时间最久、渗透力度最强、影响面最广并且受到地方政府支持的规模性营销传播活动,为雪花啤酒在川内的品牌成长和营销促进起到了积极的推动作用。从全国市场来看,华润雪花啤酒2006年全国销量率先突破500万千升,占据全国15%的市场份额,而作为华润雪花啤酒区域市场排头兵的四川,雪花啤酒的市场占有率达到了近70%。这都得益于四川华润蓝剑啤酒有限责任公司在品牌上的战略规划,其中每年盛夏时节在川内二级城市举办雪花啤酒节则是其品牌运作战略中的重要手段之一。

  2007四川雪花啤酒节就得到了四川省商务厅的大力支持,相继在四川省内绵阳、广安、达州、雅安、宜宾、西昌等十多个城市举办,基本上覆盖了整个四川盆地。并且雪花啤酒节与当地的大型活动或节日有机结合,得到了当地政府的欢迎与支持。譬如,在雅安就与“中国·雅安首届国际动物与自然电影周”相结合,连续举办五天;在西昌,与“第五届中国凉山彝族国际火把节”相结合;在广元,与女儿节相结合……

  此次雪花啤酒节在规模、内容和时间上都与往年有所不同,在创新的基础上更多地注重了细节方面的管理与控制:规模上分为主舞台区、互动游乐区和大篷酒吧消费区三个区域;内容上以“吃、喝、玩、乐”贯穿形成,与消费者的生活常态“并轨”;时间上每个地方一般持续两到三天,最多的竟达到五天。主舞台主要用于开幕式领导致辞和大型文艺演出,这在形式与内容上均做到了品牌与公关的双重效应。

  时尚的文艺演出、幽默搞笑的小品、新颖的开幕式现场,再加上其乐无穷的慢骑自行车、定点投篮、疯狂足球射门以及勇闯天涯气模攀岩等互动游乐活动项目,吸引了许多人参与其中,他们也通过参与这些颇具挑战性的竞技项目j9九游会体育j9九游会体育,体验到了雪花啤酒“勇闯天涯”的自我挑战精神。

  作为今年雪花啤酒节最具创意的是近600平方米的大篷酒吧消费区,普通市民不仅有了喝啤酒的场所,还可以凭消费券在大篷酒吧消费区畅饮雪花啤酒,品尝美味小吃,欣赏精彩节目,参与互动游戏,更有机会赢取大奖,感受雪花啤酒带所带来的夏日甘爽。最为精彩的当属酒吧消费区的互动游戏,“幸运轮盘转”、“畅享成长奶瓶趣味竞饮”和“PK四花赢大奖”的游戏,简单易玩,参与度高,并且环环相扣,惊喜不断,文章来源华夏酒报充分将雪花啤酒与消费者互动起来。通过这些简单易玩的互动游戏,让品牌与消费者高度互动,让消费者亲身体验雪花啤酒带来的刺激愉悦之感,进而增强雪花啤酒的品牌影响力。

  四川华润雪花啤酒通过在各个二级城市啤酒节活动的运作,让消费者体验雪花啤酒文化带来酣畅淋漓的快感,享受雪花啤酒带来的夏日甘爽。调动当地经销商积极性的同时又赢得了当地各类媒体的关注,从而增强了雪花啤酒品牌与目标消费群的亲和力,走出了一条体验式营销传播的实效之路。