j9九游会体育颠覆传统——360度体验式全效会展

  师资体系     |      2024-05-12 09:28

  j9九游会体育我们身处商业会展与活动不断变革创新的时代,品牌和形象从未曾像今天这样在展览行业中显得如此重要。品牌推广在当今的商业会展中是如此关键,以至于众多企业将自己的工作中心从生产转向了市场推广。传统的会展市场正迅速由产品展示向创造品牌氛围转变;并开始倡导体验式会展布置,即使得参观者通过视觉、听觉、触觉、感知和心灵触动来全方位体验一个品牌。现在的参展商必须不断寻找新的创设互动品牌氛围的方法,以猎获参观者的心。同时,能经由这种方法提高参观者对企业和品牌理念、个性的认可度,占有品牌之于参观者的心智阶梯或提高其排序。

  然而,当下一些行业的会展或局限于参展商的理念、意识和能力,或局限于对会展本身的认识、理解程度,存在着诸如盲从跟风、缺乏目标和主题、招待人员素质不佳、招商策略平庸、展场氛围单调缺乏互动、公关意识淡薄等普遍问题和不足。这些问题极大地稀释了会展本身作为企业招商、营销传播推广、品牌形象展示等绝佳平台的重要作用。

  360度体验式全效会展是雅扬互动品牌策划推广机构针对当前众多行业的会展操作现状、会展在营销和品牌传播中的地位作用以及会展本身的特点规律等方面进行深入研究后提出的一种策略主张。

  360度体验式全效会展的含义是,参展商首先要从竞争观念、营销方略布局和品牌传播的高度来规划会展。明确参展目标,研究潜在顾客需求,选择能彰显企业或品牌理念个性、积极正面的差异化主题,提出有竞争力的招商策略,优化服务和细节,丰富展场氛围营造策略,给参观者一次看得见、听得见、闻得到、能参与互动、触动心灵的全方位展会和品牌体验。同时,整合现场活动、实效销售促进、公共关系、媒体等各种资源和手段,最大化会展的招商和品牌传播效能,最大化参展的投资回报。展会后期能继续延伸会展主题,做好跟踪服务。

  1、将现阶段企业会展提升到企业竞争、营销战略、品牌传播的高度,摆脱低级恶性竞争,开创蓝海局面。

  2、参观者的参与和互动至上。给参观者创造一次有深刻体验的展会和品牌展示。

  3、要求参展企业做好会展目标规划,选择并突出恰当主题。以研究、满足目标客户需求为会展策略原点。

  4、将会展视为一个系统工程和投资,重视展前、展中、展后各环节的系统执行,追求投资回报最大化。

  三、从竞争和营销角度看360度体验式全效会展策略主张

  一次规划严谨、主题突出的会展无疑应该是企业市场计划的一个重要部分。参展企业参加展会,其首要目的就是营销促进和征招经销加盟。对于连锁经营型的企业像家具、珠宝、服装、电器等行业来讲,会展更是以征招经销加盟,构建销售渠道网络为最大目的。会展的成功与否,最终以征招经销加盟的质和量来判定。

  存在着5种竞争的观念,企业无一不是在某一观念的指导下从事其营销活动:生产观念、产品观念、推销/销售观念、营销观念和社会营销观念j9九游会体育。企业秉持哪种观念,都会反应到其筹划执行会展的方式和策略上。

  生产观念认为消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型企业总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面。因此,其布展方式和策略无疑会以突出自身生产硬软件设备、产量为重点,希望经销加盟者越多越好,他们关注的是量。

  产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。产品导向型企业总是致力于生产优质产品,并不断地改进产品,使产品日臻完善。这种企业往往深深迷恋着自己的产品,以至于没有意识到其市场可能并不能迎合市场,甚至市场正朝着不同的方向发展。他们很容易得营销近视症。他们的布展方式和策略一切以突出其产品为重点,相信酒香不怕巷子深。结果是他们总是很困惑为什么销量上下不定,参展效果难以捉摸。

  推销/销售观念认为,如果听任消费者自然选择的话,他们不会大量购买企业产品,所以企业必须主动推销和积极促销。这类企业注重的是自己的需要,认为消费者通常表现出一种购买惰性或者抗拒心理,必须用好话去劝说消费者多买一些。他们的布展方式和策略将会以大量有效的噱头和促销为重点,吸引参观者说服潜在顾客和企业签合同。其结果往往也是不甚理想,因为往往还有条件比他们更优厚的同类型参展商。

  营销观念认为,实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西,进而赚取利润。这种观念基于4个主要支柱,即目标市场、顾客需要j9九游会体育、整合营销和盈利能力。

  他们认为企业不可能在每个市场经营和满足各种需要,甚至也不可能在一个大市场内做好工作,必须进行细致的市场细分和制定适当的营销方案才能做得更好。但市场细分仍然不能说已经有了顾客导向思想,还必须研究和把握顾客切实的利益和需要,进而去满足它。当公司所有部门而非仅仅是营销部门都能为顾客利益服务时,其结果就是整合营销。营销的主要目的无疑是利润,关键之处不是追求利润本身,而是靠更好的满足顾客需要来赚得利润。

  真正实践营销观念的企业并不多。他们的布展方式和策略明显以顾客(经销商、加盟商)的需求为导向,将其视为盈利的合伙人。而且主题突出,概念契合市场走向,具有核心的市场竞争力。

  社会营销观念认为,企业或组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足,从而赢得利润。而市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含的冲突。社会营销观念要求营销者在营销活动中考虑社会和道德问题,他们必须平衡与评判公司利润、消费者满足和公共利益三者之间的关系。秉持这种观念的企业将是富于远见和社会责任的,他们的布展方式和策略也将会在顾客(经销商、加盟商)的需要、利益和社会责任道义各方面取得平衡。

  3、360度体验式全效会展是竞争观念演进的必然产物和整合营销传播观念的实践

  纵观以上论述分析,不难发现360度体验式全效会展其实是各种竞争观念演进的必然选择和产物,尤其是营销观念和社会营销观念下的一种会展策略主张。它完全抛弃了以生产、产品、推销/销售观念为导向的企业从自身出发的做法,倡导一种关注顾客需求和利益、关注企业社会责任、给顾客全方位体验的展会实效操作方式。

  360度体验式全效会展策略主张,同时也是整合营销传播观念在会展领域的实践和体现。

  美国广告协会对整合营销传播的定义为:这是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系等等,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化j9九游会体育。360度体验式全效会展策略主张忠实而明确的体现了整合营销传播观念的精髓。

  四、从品牌传播角度看360度体验式全效会展策略主张

  企业参展的另一个重要目的便是展示和提升品牌形象。在企业竞争观念同质化、市场同质化、牌形象同质化严重,广告效果严重缩水的今天,特别是一些市场进入门槛低下的行业(如家具、服装),展会所承载的使命除了招商、销售、交流外,品牌形象的展示和提升是企业最突出的企图。360度体验式全效会展策略整合会展全方位资源,以最大化参展商的会展投资回报为目标,是参展企业勿庸置疑的选择。

  2、360度体验式全效会展是全方位品牌传播的一种实践

  全方位品牌传播研究的是如何品牌与消费者的每一个可能的接触点,创造品牌体验,而不是简单的传递理性的信息。发动越来越多的感觉,这种体验就越有意义、越深刻。全方位品牌传播要求创造消费者参与、互动,并动用公共关系、沉浸式营销、媒体等各种手段,在恰当的时间、恰当的场合和方式,利用不同的接触点放大品牌体验,使品牌体验更值得回忆。

  而360度体验式全效会展策略就是引导参观者全方位的参与和互动,创造体验,同时整合各种力量加深和优化这种体验,为实现会展目标服务。在这种意义上讲,360度体验式全效会展策略其实就是全方位品牌传播的一种实践。

  五、基于360度体验式全效会展策略主张,雅扬互动可以为参展企业做什么?

  雅扬互动品牌策划推广机构,是一个汇聚了众多有地产、家具、珠宝、医药、电子等行业营销和品牌策划推广经验和专长的黑马精英团队,为广告主提供从品牌策略规划、营销传播策划、广告创意、终端执行到媒介代理的全程服务。

  雅扬互动品牌策划推广机构的服务范围:品牌整合营销传播策划/广告策划/平面创意及执行/展示策划设计及执行/公关活动策划及执行/影视创意及执行/媒体策划及购买.