j9九游会体育跨界盛行 高端住宅体验式营销进入20时代

  师资体系     |      2024-02-28 18:05

  j9九游会体育日前,一场“中式元素时尚绽放盛典”于北京红玺台盛大启幕,限量版兰博基尼跑车、珠宝品牌宝诗龙和红玺台青花瓷门头为活动现场带来超强视觉感受。一位业内知名人士表示:“如今的地产界将面临一种营销方式上的升级,全方位立体纵深的生活方式的体验式营销将成为一种趋势,红玺台作为高端住宅的代表,联合同一圈层的品牌珠宝、名车不仅精准的诠释了产品,更演绎了一种生活方式。”

  近日,北京红玺台青花瓷门头在一片喝彩声中揭幕,与项目本身的“中国红”彩釉外立面亭台水幕等交相辉映,将现场气氛引爆。。到场嘉宾见证了“融尚世界,玺藏中国”中式元素系列活动的这一关键揭幕仪式。活动现场展出了全球限量版Gallardo LP 550-2 Tricolore兰博基尼超级跑车、法国奢侈珠宝Boucheron(宝诗龙),以及单只价值百万的世界奢侈名表Parmigiani(帕玛强尼),它们与红玺台所倡导的回归传统而不失现代、融汇东西方精华元素的生活方式不谋而合。

  红玺台相关负责人介绍:“此次跨界邀请到名车、名珠宝来红玺台,让到场的嘉宾和业主能体验一场完满的盛宴。红玺台是本着“中而西”的设计理念,发挥人居化优势。这一楼盘的内部居室为西式功能型布局,但外观上则充满了点睛般的中式元素,如“中国红”彩釉玻璃外立面、中式景致庭院以及青花瓷门头。”

  “这也是为何像红玺台这一类的高端住宅受市场欢迎的原因,地段,配套健全,毗邻三大公园,产品设计精细,这样的项目是经得起市场考验的。”一位业界设计师表示。据了解,这一楼盘已经成为了北京东北部地区的一处标杆级高端楼盘,近几个月成交表现持续优异,已连续数月销售过亿。

  一位投资界人士分析到,“这一‘新而中’的整体建筑理念,体现了中式传统建筑的贵族气息和西式住宅功能性强的结合,充分适应及迎合了当下高端人群的居住审美回归需求。”

  业内专业人士分析,除了产品自身的品质,红玺台联合时尚奢侈品界跨界盛典也为热销提供了多种渠道推力。不仅将项目特质展现出来,更营造了一种高端生活方式,这种跨界行为不仅能化地展现项目,更能直接带动项目产品销售。

  线多年都有了,比如宜家体验式家居,我国地产跨界最早当属星河湾,此理念被梁上燕运从国外借鉴而来。梁上燕日前曾说到:“如果把市场比作一场战争的话,如今平面广告过去就是一个空军,扔炸弹的,扔了之后陆军就上来,我们天天对接的所有市场,都是无数的产品要对接市场,光有空军、陆军还不够,所以去年我就组织了一支,把原来的策划队伍变成了叫特种兵,他带来的就是海洋战役。”

  星河湾跨界营销案例中,尤为突出的即广东星河湾开的时候,2008年9月出来第六期产品。2008年9月、10月时值雷曼兄弟破产,金融海啸最厉害的时候,而广东星河湾产品都是大面积,500万到1000万的大金额产品。而星河湾联合宝马、奔驰等,很多高端产品共同组成了共同的人群,共同的营销,一个月后从宝马到奔驰,全部都有收获,因为市场中都有存在高中低不同的消费群,找到匹配的对象,互相搭建这个网络,可以节省更多的成本。“其实星河湾已经突破了常规的房子,凸现了他的生活质量的提升。其实跨界带来了我们业主在生活和事业平台,每个品牌拥有的优秀的人群通过星河湾这个空间融合在一起,带来了事业的空间,生意的空间,当我们把这种分享越来越多的时候,会发现星河湾赢了,我们的业主赢了,我们的合作伙伴赢了”

  “跨界营销并不是两家企业走到一起,做个联合促销那么简单,要考虑两个品牌的受众群是否重合度高;要考虑两个品牌是否属于一个梯队,门当户对;要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。”赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆锋表示。

  星河湾地产董事长黄文仔一直主张,“星河湾在卖文化j9九游会体育、卖品位和卖生活方式”,而不是“卖房子”本身。

  无独有偶,红玺台项目负责人也表示:“红玺台自开盘之日,不断以热销的态势被市场肯定,一些业内同行也在此置业,这与红玺台的自身品质离不开,更与我们坚持跨界理念息息相关,中式元素逐渐风靡于世界时尚界,成为国人的骄傲。通过与宝诗龙、兰博基尼等品牌联合,锁定我们共同的客户群体,让置业人群能够完全的体验一中中式而时尚的生活方式。”

  房地产发展至今,高端住宅为能够更好的展示项目及其背后的文化精髓,促成销售,逐步寻求一种新展示方式,而对一种生活方式的展现则成为解决的关键点。

  “跨界是对体验式营销的一次升级,联合不同领域,打造一种生活方式,让消费者无论从理性还是感性上,都能化的认识项目本身及精神。此次红玺台联合宝诗龙、兰博基尼一同演绎高端时尚生活方式,也体现了我们完全从消费者角度考虑的理念。”红玺台营销主管说到。

  体验式营销是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房者置业心理和行为的不断成熟而出现的,改变了过去的只强调“产品”或“客户服务”营销理念,它崇尚实践“体验”,让客户直接参与并成为体验的主体,认为消费者是理性与感性兼具的。最初是1998年由美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出的。他们对体验营销的定义是:“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义j9九游会体育,设计营销理念。”

  目前各大房地产开发商及一些国内知名高端项目已经在不断探索和应用跨界来达成体验式营销,并获得很大作用,在此方面除了星河湾,龙湖、红玺台等也都在积极的实践和开拓这种新型的营销模式j9九游会体育。

  一位资深房地产经理人表示,“我国房地产在经历了起步阶段的‘坐’销,理性的概念策划阶段,1999年以来又开始了房地产整合营销时代,如今房地产开发商迫切需要从动态多角度解读消费者,体验式营销将成为一种大势所趋。通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的,而且有时它还要求客户的积极主动的参与。”

  目前国内大多数房地产开发项目通过直接传播或间接传播的方式,如售楼处、样板间、报纸广告、宣传单页、楼书等,将房地产商想要传达的信息诉诸受众的感官。而红玺台这种利用“跨界”的方式将项目的品质及精神完全表露出来,表露一种生活方式,在业内还属少见。