j9九游会体育体验课就要这么搞!这家儿体场馆开业3个月转化率稳定45%以上!

  新闻资讯     |      2024-02-12 05:52

  j9九游会体育但,有的机构转化率可以做到40-60%,有的却让大量的时间、金钱、人工成本打了水漂。

  对于一个运营较为正常的体培机构而言,大部分的体验课转化率如果可以维持在40%-60%,就表明了校区的体验课行为已经得到了认可。

  那么,如何让机构的体验课尽可能维持在40%-60%的转化率,甚至更高呢?

  体验课是体培转化的重要手段之一,在体验课上,机构需要展示优质课程、优秀服务、教学实力,把机构的软硬件实力全面展示出来,吸引孩子,征服家长,让家长选择我们,完成招生,所以体验课的要点十分重要。

  比如课程顾问手中的客户,从初印象到慢慢接触的过程中,我们会发掘出越来越多的信息,例如:客户性格、经济条件、家庭话语权、教育思想、孩子的基本情况等等。

  打标签之后,就不难分析出手中客户的教育需求,意向中等偏上的客户,才是我们体验课的目标群体。

  客户不是越多越好,而是越精越好,否则一窝蜂邀请来上体验课,浪费的是机构的时间!

  通过体验,家长才能知道机构的课程是不是有效果,自己的孩子从中可以得到什么,机构能提供什么样的服务。简单来说,就是让家长看到机构对学生的付出。

  第一节体验课时,湃乐适课前会跟家长沟通,告知这节课会采用体质宝智能课堂,监测孩子一节课的训练成果以及课程表现。

  家长觉得很有科技感,认为这个场馆很专业,给孩子上课的教练也很专业,对我们的第一印象很好。

  在孩子上课期间,我们会给家长介绍体质宝智能课堂报告,包括:课堂参与度、消耗的热量、中高强度运动时长等,并在下课后将这节课的报告分享给家长,只需在底下简单增加一些点评,就可以作为一个专业的课堂点评反馈。

  在体测+体质宝的加持下,从2023年3月开业截至目前,新客的成交转化率稳固在45%,甚至更高。

  目前,湃乐适已在跑酷和体适能项目教学过程中,加入体质宝智能课堂,大屏上面能给家长实时直观呈现孩子的状态,效果特别好,家长对此很满意。

  因为家长能直观的看到孩子的进步,通过每一节课的课堂运动数据的呈现,能够看到自己孩子上课的一个状态。

  当体验课结束后,教练需要给出专业的综合评价,根据学员表现,表扬学员的优点,指出学员存在的问题。

  家长会开心老师表扬学员的优点,也会因为学员的问题而烦恼,家长对孩子的在乎会让他们陷入一种关心则乱的焦虑情绪中,他们需要一个能解决问题的方法j9九游会体育。这时候,教练就要引导家长向其询问问题,给家长不同的解决方案。

  如果一个教练能在每次体验课程中进行测评,给每一位到场的家长说明孩子的体能和体态方面的问题,比如:驼背、高低肩、平衡能力差等,给家长从专业角度说明孩子为什么会出现问题,比如驼背可能是背部肌肉松弛无力,坐姿不正确导致,家长知道问题原因,就会在教练的引导下询问解决方案。

  这种时候解决方案就有两种,一是报名课程j9九游会体育,系统科学训练改善,第二种是教给孩子一些动作,孩子学习之后可以在家里每天练习,拉伸肌肉。两种方案由家长自行选择。这种情况下很多家长会因为在家里没有办法长期督促孩子练习动作,从而选择报名。

  所以,机构要引导家长自己思考,自己提出问题。教练要根据问题给出相应的科学专业解决方案,才能让家长信任教练,选择机构。

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