j9九游会体育干货从营销4p分析体验式培训的营销策略

  新闻资讯     |      2023-11-10 20:10

  j9九游会体育相信很多了解市场营销的人员都知道营销4P,“产品、价格、渠道、促销”。把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素。那么,体验式培训师应该怎么利用4P理论呢?

  针对体验式培训机构培训质量高低不一,培训项目单一陈旧,培训师水平参差不齐等行业现状,提出以下几种营销策略。

  首先消费者非常重视培训效果,热培训师的能力和素质是培训质量的决定性因素,是影响体验式培训发展的关键所在,所以体验式培训机构必须不断提高培训师队伍素质。无论有多么安全、高级的培训场地和令人眼花缭乱的宣传手册,都是表面的东西j9九游会体育,学员培训前、中、后都离不开培训师的牵引和指导。只有培训行业不断规范,培训师水平不断提高,保证培训质量,才能满足消费者日益增长的需求;其次因为体验式培训经常会涉及到一些危险性较高的挑战活动,培训机构的安全系统保证和培训师的安全技能,操作规范等必须得到落实,这就要求拓展器材质量过关,保护系统良好以确保学员的安全;再者就是做好市场细分和定位,通过开展新的培训形式和功能、个性化的服务来行程差异化,与竞争者区分开来,进而吸引和锁定顾客的差异性竞争。最后,为了巩固体验式培训效果,企业在培训之后注意跟进,涉及后续方案,提供良好的售后服务。

  目前国内体验式教育的价格没有统一标准,各个培训机构之间的价格差异很大。有些价格很高,有些机构的价格很低,一两百元每天,以价格来冲击市场,不利于整个体验式培训市场的行业发展。培训的含金量越高,消费者也愿意接受较高的价格。适当的利润空间,将有利于培训机构自身的发展、培训师的训练,培训产品的研发,促进培训行业的良好发展。因此,培训机构应该根据消费者的接受情况、本公司的培训状况和发展情况,核算好成本、利润,确定适中的培训价格。

  首先,针对客户个性化的培训需求,体验室式培训机构可以建立具备专业素质的直销队伍,电话销售、网络销售,直达特定服务群体。其次,可以通过网络进行电子商务活动,网络的优势在于传播面广j9九游会体育,能以更低的营业成本带来更多的利润。此外,体验式培训机构可以管理咨询公司、人力资源顾问公司等发展战略联盟关系,将“互为营销渠道”作为合作的一项重要内容,通过各自渠道在各自的目标市场上相互交叉销售产品,充分运用合作伙伴的客户优势j9九游会体育、专业服务优势,构建这些分销领域其他培训公司难以获得的竞争力。再次,还可以与高校的商学院合作,借助高校的学术威信和公司的人力资源部门推荐。最后在渠道管理问题上,应该建立较传统有形产品分销渠道更为紧密的,有效的管理控制体系,为此,体验式培训公司的渠道管理人员需要对各类现有及潜在营销渠道有深入的了解和分析,能够据此作出正确的渠道选择决策,以及对各类渠道进行效益评估、解决可能的渠道冲突和竞争,适时调整渠道结构。

  因为体验式培训对大部分消费者来说事一个新鲜事物,不被消费者了解和接受,所以体验式培训机构应加大宣传和推广力度与有效性,让更多人知道他,了解他,喜欢他,并加入到培训的队伍中来。据调查,消费者了解体验式培训信息来源主要是公司的人资部门。体验式培训机构的重点宣传渠道可以放到网络宣传和口碑宣传上。采用网络宣传,相当于电视媒体而言,成本较低,且网络通过文字、图片、视频的介绍,消费者可以清晰、全面的了解体验式培训。同时,顾客的口碑宣传能够起到更大的传播效果。不过口传不只是传达正面信息,也会传播负面信息,所以体验式培训机构应该确保来参训的消费者对培训效果和服务都非常满意,才能吉利消费者进行正面宣传。

  我们相信,未来体验式教育是最具发展潜力的行业,拓展性的教育是一个利在当前功在千秋的的产业。我们衷心的希望全国体验式教育机构联合起来,形成合力,将中国体验式培训推向一个新的高度!

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